Sales Analytics

In this hypercompetitive era, sales teams need more than data - they need real insight. Our best-in-class sales analytics enable organizations to more effectively drive productivity, grow revenue, and reduce risk.

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Plan confidently with data-driven forecasting and pipeline management

The way you use data to make planning decisions can be major factor when sales targets are missed. In fact, two of the leading causes of forecast inaccuracies and missed targets are insufficient pipeline data and the limited analytical capabilities CRM platforms offer. Qlik helps sales teams analyze all current and historical data to identify relevant trends and behavior patterns, building more accuracy into quota analysis, benchmarks, and forecasting.
  • 販売サイクル全体の正確な把握による予測精度の向上

    販売予測の精度を高め、パイプライン管理を改善するには、販売チームが引き合いから成約までの販売プロセス全体を把握する必要があります。販売データ、マーケティングデータ、財務データを統合したトレンドデータ分析を利用すると、自信をもって将来の計画を立案するためのコンテキストを獲得できます。
  • 業績の分析精度の向上による、販売目標の達成

    Qlik を活用して、販売データ、割り当て量データ、パイプラインデータに簡単にアクセスし、強力な方法で販売チームの業績を分析する方法をご確認ください。販売の各段階、複数のターゲット市場、競争などにわたるインサイトを発見すると、販売目標を適切に管理し、達成の可能性を高めることができます。
  • すべての販売データを組み合わせ、隠れた洞察を明らかにする

    さまざまな販売プロセスから取得した、互いに関連のある複数の販売データを簡単に組み合わせ、統合したビューを表示することができます。Qlik を使用すると、販売チームはデータをより深く探索し、それまでデータサイロの中に隠れていた販売インサイトを発見して、競争力を強化することができます。

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EBOOK

効果的な販売アナリティクスのためにすべきこと、すべきでないこと

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販売を強化する: ユーザー主導型 BI プラットフォームの 5 つの基本コンポーネント

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CRM レポートとセールスアナリティクスの違い

Transform your Salesforce data into actionable sales insights

Qlik for Salesforce offers unprecedented visibility into all your CRM data and lets you combine it with data from other business systems to to deliver powerful analytics capabilities right within Salesforce. Within hours, sales teams can start analyzing account, contact, opportunity, and other relevant data across any dimension, quickly uncovering previously hidden sales trends and actionable insights in real-time.

  • Provide powerful interactive analytics, reports and dashboards embedded on Salesforce tabs or within Qlik apps
  • Give reps a 360 degree view of customers by combining relevant data sources
  • Fully control the data and analytics each person can access

Drive sales performance with analytics insights that go way beyond your CRM’s capabilities

Truly effective sales analytics require far more than the simple reports and often limited historical data CRM can provide. Qlik enables sales to fully explore and analyze CRM data. Easily combine it with other sales, marketing, and finance data to discover the channels, sales reps, customers, products, and services that perform — and those that don’t. Forecast more accurately, drive more orders, and close bigger deals.
  • CRM で実現できないデータ主導型のインサイトにより売り上げを拡大

    Qlik の販売アナリティクスソリューションを活用し、CRM で入手しにくい見込み顧客や顧客に関する重要なインサイトを明らかにし、販売業績を改善する方法をご確認ください。
  • 世界トップクラスのアナリティクス操作体系による新しい強力な方法で、CRM データを分析

    多くの場合、CRM レポートは、ユーザーの質問に答えられないことや、ユーザーが必要とするコンテキストでデータが提示されていないことがあります。Qlik のダイナミックアナリティクス操作体系を活用すると、さまざまな軸のあらゆる方向で CRM データを探索し、より多くの質問に迅速に答える方法で、予期していなかったインサイトを発見することができます。
  • CRM や他の関連データソースの組み合わせで、意思決定の精度が向上

    CRM を使用した販売アナリティクスは、全体像が把握できず、データの一部分のみを把握した結果、機会を見逃すことがあります。互いに関連するデータソースすべてを組み合わせ、より効果的なアナリティクスをチームに提供すると、ユーザー全般がより適切な意思決定を下せるようになります。

Accelerate your success with more effective product performance analysis

Maximizing the revenue opportunities your products offer is key to building a more efficient and profitable business. Build smarter strategies to capture cross-sell and up-sell opportunities, and make more informed, proactive decisions about critical product end-of-life, seasonality, and supply/demand trends.
  • 消費者向け商品の販売データから優れたインサイトを獲得して、販売の改善を推進

    Qlik の使いやすく強力な分析機能により、販売データ、予算データ、マージンデータを分析し、より効率的で成功につながりやすい販売活動を策定する方法をご確認ください。
  • 時間の経過につれて鮮度が低下する商品を販売する際に、値下げと利益率の最適なバランスを見つけて価値を最大化

    このデモでは、小売業者が生鮮食料品販売を最適化するために、Qlik で値下げ率と販売業績の 2 つの要素を使用して、より利益の大きい販売戦略を構築する方法を示します。
  • 消費者の好みと購入パターンを特定して、製品販売戦略の指針を策定

    Qlik を使用して大量の POS データを処理し、優先度の高い「まとめ売り」、つまり一緒に購入されることの多い商品の組み合わせを特定する方法をご紹介します。この結果、利益拡大につながる陳列方法を特定し、顧客単価を改善して利益率を向上させることができます。
  • オムニチャネルの販売トレンドの理解と対応

    小売業のデータサイロを解消し、小売実店舗、オンラインストア、コールセンター、アプリ、カタログのすべての購入チャネルにわたる売り上げ、返品、顧客行動の情報を統合すると、顧客インテリジェンスを深め、売り上げを拡大することができます。

Deepen satisfaction and loyalty by using data to deliver a great customer experience

With marketplace expectations soaring and competitors constantly innovating, delighting customers with a great experience is essential for sustaining sales growth. But where to focus your efforts? Qlik lets you bring all your customer data and feedback together with analytics that help you proactively manage and improve the customer experience. Better understand what customers want, identify and prioritize actions, and measure your progress.
  • ネットプロモータースコア (NPS) データから行動を起こすことができる情報を抽出して、顧客ロイヤルティを強化

    NPS は、提供されている診断プロパティが限定的であり、単体の分析が困難なことがあります。Qlik を使用して NPS と他の重要な KPI を相関させ、顧客の使いやすさとロイヤルティを向上させる機会を迅速に特定する方法をご覧ください。
  • データを活用したコラボレーションを推進し、顧客ライフサイクル全体を最適化

    組織内の各部門を組み合わせ、データ主導型戦略を策定するうえで、Qlik を活用する方法をご覧ください。顧客の獲得から維持まで、顧客ライフサイクルのすべての段階で、顧客エンゲージメント (関与、取り込み) と顧客満足度の向上を図り、顧客の生涯価値を拡大します。
  • 直観的なセルフサービス分析により、ユーザー自身が分析

    有用なデータサービスを使用して顧客の使いやすさを向上させる手法は、スマートな戦略です。金融サービス企業、Citco が顧客プラットフォームにアナリティクスを組み込み、顧客が迅速かつ適切に投資を管理できる仕組みを提供する方法で、より深化したロイヤルティを構築している方法をご覧ください。
  • 顧客データをシンプルに表示して、顧客に価値を提供する新しい方法を探索

    直観的なアナリティクスを使用して、顧客の使いやすさに関するデータにアクセスしやすくすると、組織内のユーザーが顧客と接する各段階で、顧客をより深く理解して適切に対応できるようになります。この結果、売り上げが拡大し、顧客との関係を深化させ、利益率の高い関係を構築することができます。

Close the loop between customer experience and sales

While you may collect significant customer feedback data, it’s what you do with it that really counts. In this webinar, learn how to get the most business value from your data:

  • Apply actionable analytics to customer satisfaction, NPS and other customer data
  • Leverage an omnichannel customer journey model to improve your channel strategy
  • Drive contact center performance with analytics

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