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Gatorade de Mexico



Função

    • Executivo
    • Vendas
    • Operações
    • Finanças


Indústria

    • Produtos de Consumo

Produto Qlik

    • QlikView

Realizações

    • Menos de uma semana para desenvolver os aplicativosiniciais devendas
    • Menos de um dia para desenvolver os aplicativos subsequentes
    • ROI completamente realizado em quatro meses
    • Tempos de relatórios reduzidos de 1-4 horas para 3 minutos — economizando até $237 em tempo dos funcionários para cada relatório gerado

A América Latina — especialmente o México — é um dos mercados mais importantes fora dos Estados Unidos.

Para tirar vantagem das grandes oportunidades de vendas, a equipe de suporte de vendas da Gatorade do Méxicoqueria garantir uma visibilidade de vendas com precisão. Por meio de uma visibilidade precisa,o time pode responder melhor e mais rapidamente às mudanças de mercado e considerar mudanças competitivas.

Enquanto a Gatorade de Mexico usava MicroStrategy para a Business Intelligence (BI) e elaboração de relatório, a complexidade da ferramenta não permitia que a equipe de suporte de vendas tivesse fácil acesso e analisasse os dados em tempo real. Os relatórios básicos de vendas poderiamlevar 40 minutos para serem produzidos, enquanto as análises de vendas estratégicaspoderiamlevar quatro horas ou mais.Além disso, o alto nível demanipulação aumentoua margem de erro.

A Gatorade de Mexico iniciou a procura por uma solução de BI que pudessefornecer respostas de vendas mais rápidas —e permitisse que vendas e suporte monitorassem ativamente o desempenho e conseguissem endereçar seus problemas.

Acelerando a reação do mercado

Assim que a Gatorade deMexico selecionou o QlikView, a GPStrategy conduziu um curso de treinamento de um dia para a equipe de suporte de vendas e facilitou o desenvolvimento das duas primeiras aplicações. Essas aplicações analisam as vendas para o comércio e os custos indiretos de venda.Conectando osdadosde SKUcom as informações dos 32 distribuidores da Gatorade, o aplicativo down-de-trade-sales permite que a Gatorade e cada distribuidor monitore sistematicamente e analise o estoque por cliente, artigo, percurso de entrega e localização da venda.

Para a Gatorade de Mexico, a habilidade para acessar fácilmente a performance do item em estoquepermitiu reduções significativas dos custos de tempo e do trabalho associado com esta análise de vendas. Além disso, a equipe reduziu o potencialde errohumano ligado à realização de tarefas de relatório manual.

Para os distribuidores, o QlikView fornece uma medição dos clientes mais valiosos e os de menor custo-benefíciopara ajudar a reestruturar as vendas e encontrar os caminhos para aumentar a rentabilidade.

Gatorade Qlik Customer

Inventário de vendas em tempo real: desde operação de vendas até informações por todo o país

Para analisar os custos e a eficácia da sua equipe de vendas de 72 pessoas, a Gatorade de Mexico desenvolveu um aplicativo vertical. Ele monitora todos os dados de forma vertical(como viagem e entretenimento, marketing e despesas de escritório) em relação a cada conta e cada vendedor. Cada componente da despesa vertical pode ser analisadocomooportunidades de economia. Além disso, a gerência de vendas épotencializadacom uma visão detalhada e viável do desempenho de cada um dos vendedores ede seuscustos relativos.


Operações de vendas: respostas para reduzir os custos verticais

Para analisar os custos e a eficácia da sua equipe de vendas de 72 pessoas, a Gatorade de Mexico desenvolveu um aplicativo vertical. Ele monitora todos os dados vertical (como viagem e entretenimento, marketing e despesas de escritório) em relação a cada conta e cada vendedor. Cada componente da despesa vertical pode ser analisado para oportunidades de economia. Além disso, a gerência de vendas é potenciada com uma visão detalhada e viável do desempenho de cada um dos vendedores e os custos relativos.

Análise do ciclo de pedido: previsão acurada, entrega otimizada

A aplicação do ciclo de pedido do QlikView foi criada para permitir que os usuários monitorassem uma transação de vendas da sua fonte original até a conta final.

Desenvolvida em somente quatro horas, a aplicação conecta uma ampla gama de artigos com uma informação bem específica para o cliente - das linhas de crédito e limites para pequenos distribuidores, a detalhes de vendas para grandes clientes como a Wal-Mart.


Transformação: uma organização de vendas integrada e mais eficaz

Graças ao QlikView, os analistas de suporte de vendas da Gatorade do México não estão mais gastando o seu tempo preenchendo e atualizando relatórios manualmente. Ao invés disso, eles estão analisando os dados para alcançar oportunidades de mercado e economias de custo, A Qlik oferece à Gatorade uma plataforma de análise que fornece uma versão única de dados exatos de vendas todos os dias.

Hoje, a Gatorade do México leva três minutos para gerar um relatório. Antes do QlikView, gerar um relatório levava de uma a quatro horas. A Gatorade do México está economizando até $237 em tempo dos funcionários produzindo 10 relatórios diários.

Essas economias de custo, em combinação com os ganhos em eficácia operacional e a identificação das oportunidades de renda adicionais, pagaram por completo o investimento que a Gatorade do México fez no Qlik em apenas quatro meses.



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