Vertriebsanalysen mit Qlik

In der heutigen wettbewerbsintensiven Umfeld benötigen Vertriebsteams mehr als einfach nur Daten, sie brauchen echte Erkenntnisse. Unsere erstklassigen Vertriebsanalysen bieten Unternehmen eine effektivere Möglichkeit, die Produktivität zu fördern, die Umsätze zu steigern und die Risiken zu mindern.

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  • Burger King
  • HSBC

Tausende von Vertriebsteams nutzen Qlik, um mehr Geschäftsabschlüsse zu erzielen, genauere Prognosen zu erstellen und effizienter zu arbeiten.

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Zuverlässige Planung mit datengesteuerten Prognosen und Pipeline-Management

Wenn Vertriebsziele verfehlt werden, kann dies in erheblichem Maße darauf zurückzuführen sein, wie Sie Ihre Daten für Planungsentscheidungen nutzen. Zwei Hauptgründe für Prognoseungenauigkeiten und verfehlte Ziele sind unzureichende Pipeline-Daten und die begrenzten Analysemöglichkeiten der CRM-Plattformen. Qlik unterstützt die Vertriebsteams bei der Analyse aller aktuellen und historischen Daten, um relevante Trends und Verhaltensmuster zu ermitteln. So werden genauere Quotenanalysen, Benchmarks und Prognosen möglich.

Genauere Prognosen mit klarem Blick auf den gesamten Vertriebszyklus

Um genauere Vertriebsprognosen aufzustellen und das Pipeline-Management zu verbessern, benötigen die Vertriebsteams Einblick in den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss. Durch Nutzung von Trenddatenanalysen, die eine Kombination aus Vertriebs-, Marketing- und Finanzdaten verwenden, sehen Sie die Zusammenhänge und können so zuverlässige Pläne für die Zukunft entwickeln.

Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen durch bessere Leistungsanalyse

Erleben Sie, wie Qlik durch einfachen Zugriff auf Vertriebs-, Quoten- und Pipeline-Daten eine aussagekräftige Analyse der Leistung des Vertriebsteams ermöglicht. Gewinnen Sie Einblicke in die Vertriebsphasen, Zielmärkte, die Konkurrenz und mehr und setzen Sie so Ihre Vertriebsziele besser um.

Aufdecken verborgener Erkenntnisse durch Zusammenführung aller Vertriebsdaten

Kombinieren Sie die relevanten Vertriebsdaten aus Ihrem gesamten Vertriebsprozess ganz einfach in einer einheitlichen Ansicht. Mit Qlik kann Ihr Vertriebsteam durch detailiertere Datenanalyse Vertriebserkenntnisse gewinnen, die bisher in Datensilos verborgen waren. Dies kann sich als starker Wettbewerbsvorteil erweisen.

Fördern Sie die Vertriebsleistung mit Analyseerkenntnissen, die weit über die CRM-Möglichkeiten hinausgehen

Für wirklich effektive Vertriebsanalysen sind die einfachen Berichte und oft begrenzten historischen Daten, die CRM bieten kann, bei Weitem nicht ausreichend. Mit Qlik kann Ihr Vertriebsteam CRM-Daten in verschiedenster Weise erkunden und analysieren. Die Daten können problemlos mit anderen Verkaufs-, Marketing- und Finanzdaten kombiniert werden, um die erfolgreichen – und weniger erfolgreichen – Vertriebskanäle, Vertriebsmitarbeiter, Kunden, Produkte und Dienstleistungen zu ermitteln. Sie können genauere Prognosen erstellen und mehr Aufträge und größere Geschäftsabschlüsse erzielen.

Höhere Verkaufszahlen – mit datengesteuerten Erkenntnissen, die Ihr CRM nicht bieten kann

Erfahren Sie, wie Vertriebsteams mit den Lösungen von Qlik für die Vertriebsanalyse wichtige Erkenntnisse über bestehende und potenzielle Kunden gewinnen, die CRM nur schwer bieten kann, und dadurch eine bessere Vertriebsleistung erzielen.

Erstklassige Möglichkeit für leistungsstarke neue Analysen Ihrer CRM-Daten

CRM-Berichte liefern oft keine Antworten auf Ihre Fragen oder stellen die Daten nicht im erforderlichen Kontext dar. Dank der dynamischen Analysefunktionalität von Qlik können Sie CRM-Daten in kürzester Zeit in jeder Richtung und jeder Dimension erkunden und so mehr Fragen beantworten und unerwartete Erkenntnisse gewinnen.

Bessere Entscheidungen durch Kombination von CRM und anderen relevanten Datenquellen

Wenn Ihre Vertriebsanalyse auf CRM-Systemen beruht, ist ihre Datenansicht beschränkt, Sie verlieren möglicherweise den Gesamtüberblick und verpassen Chancen. Erfahren Sie, wie Sie alle relevanten Datenquellen kombinieren und Ihrem Team weitaus effektivere Analysen an die Hand geben können, um intelligentere Entscheidungen zu ermöglichen.

Verwandeln Sie Ihre Salesforce-Daten in umsetzbare Vertriebserkenntnisse

Qlik for Salesforce bietet einzigartige Einblicke in alle Ihre CRM-Daten und ermöglicht eine Kombination dieser Daten mit Daten aus anderen Geschäftssystemen. Damit stehen direkt in Salesforce leistungsstarke Analysemöglichkeiten zur Verfügung. Innerhalb weniger Stunden können Vertriebsteams mit der Analyse von Konto- und Kontaktdaten, Daten zu Verkaufschancen und anderen relevanten Daten in jeder Dimension beginnen und schnell bisher unerkannte Vertriebstrends und umsetzbare Erkenntnisse in Echtzeit aufdecken.

  • Leistungsstarke interaktive Analysen, Berichte und Dashboards, in Salesforce-Registerkarten oder Qlik-Apps integriert

  • Umfassender Blick auf die Kunden durch Kombination relevanter Datenquellen

  • Vollständige Kontrolle der Daten und Analysen, auf die die einzelnen Personen zugreifen können

Schnellerer Weg zum Erfolg durch effektivere Analyse der Produktleistung

Die Maximierung der mit Ihren Produkten erzielbaren Umsatzchancen ist der Schlüssel zu einem effizienteren und profitableren Unternehmen. Entwickeln Sie intelligentere Strategien, um Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten zu nutzen und fundiertere, vorausschauende Entscheidungen in Bezug auf wichtige Trends in Hinblick auf das Ende des Produktlebenszyklus, Saisonalität und Angebot/Nachfrage zu treffen.

Bessere Verkaufszahlen dank umfassenderer Erkenntnisse aus Verkaufsdaten für Verbrauchsgüter

Erfahren Sie, wie Qlik eine einfache und leistungsstarke Analyse von Vertriebs-, Budget- und Margendaten und damit effizientere und erfolgreichere Vertriebsaktivitäten in Ihrem Unternehmen ermöglichen kann.

Ausgleich zwischen Margenverfall und Rentabilität für einen maximalen Umsatzwert bei verderblichen Waren

Diese Demo zeigt, wie Einzelhandelsunternehmen mit Qlik den Verkauf von Frischwarenprodukten mithilfe von Rabattprozentsätzen und Verkaufsleistungsfaktoren optimieren können, um rentablere Verkaufsstrategien zu entwickeln.

Ermittlung der Präferenzen und des Kaufverhaltens der Verbraucher zur Ausrichtung der Produktvertriebsstrategien

Erfahren Sie, wie Sie mithilfe von Qlik große Mengen an POS-Daten verarbeiten können, um vorrangige „Warenkörbe” zu ermitteln, die eine rentablere Verkaufsförderung, größere Warenkörbe und höhere Margen ermöglichen.

Verständnis der Omni-Channel-Vertriebstrends und Ergreifen entsprechender Maßnahmen

Reißen Sie Datensilos im Einzelhandel ein, um Zusammenhänge zwischen Verkäufen, Einnahmen und Kundenverhalten in allen Vertriebskanälen – Einzelhandelsgeschäft, E-Commerce, Callcenter, App und Katalog – herzustellen und so Ihre Customer Intelligence auszubauen und mehr Umsatz zu generieren.

Erhöhen Sie die Zufriedenheit Ihrer Kunden und verstärken Sie die Kundenbindung: Nutzen Sie die Daten, um eine erstklassige Kundenerfahrung zu bieten.

Angesichts steigender Markterwartungen und kontinuierlicher Innovationen der Konkurrenz ist es für ein nachhaltiges Umsatzwachstum von entscheidender Bedeutung, die Kunden mit herausragenden Erfahrungen zu überzeugen. Aber worauf sollten sich Ihre Bemühungen konzentrieren? Qlik verbindet Ihre Kundendaten und Ihr Feedback mit Analysen und ermöglicht Ihnen so eine vorausschauende Gestaltung und Verbesserung der Kundenerfahrung. Sie verstehen besser, was Ihre Kunden wollen, können Maßnahmen ermitteln und priorisieren und Ihre Fortschritte messen.

Stärkere Kundenbindung durch Umsetzbarkeit von Net Promoter Score-(NPS-)Daten

Die isolierte NPS-Analyse kann schwierig sein, da nur begrenzt Diagnoseeigenschaften verfügbar sind. Erfahren Sie, wie Qlik NPS mit anderen relevanten KPIs korrelieren und so schnell Möglichkeiten zur Verbesserung der Kundenerfahrung und Stärkung der Kundenbindung aufdecken kann.

Gemeinsames Arbeiten mit Daten zur Optimierung des gesamten Kundenlebenszyklus

Erfahren Sie, wie die Abteilungen Ihres Unternehmens mit Qlik gemeinsam datengesteuerte Strategien entwickeln können. Stärken Sie das Kundenengagement und die Zufriedenheit Ihrer Kunden in jeder Phase des Kundenlebenszyklus – von der Akquise bis zur Kundenbindung – und erhöhen Sie damit den Customer Lifetime Value.

Intuitive Self-Service-Analysen für Ihre Kunden

Wenn Sie Ihren Kunden mit hilfreichen Datenservices einen besseren Service ermöglichen, ist dies ein kluger Schachzug. Erfahren Sie, wie das Finanzdienstleistungsunternehmen Citco mit den in seine Kundenplattform integrierten Analysen eine stärkere Kundenbindung schafft. Mithilfe der Analysen können die Kunden des Unternehmens ihre Investitionen besser verwalten und Zeit sparen.

Vereinfachte Sicht auf Kundendaten, um neue Möglichkeiten zu finden, Mehrwerte zu schaffen

Mithilfe von intuitiven Analysen sind Kundeninformationen leichter zugänglich. Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen können somit die Kunden während der gesamten Customer Journey besser verstehen und besseren Service bieten. So können Sie die Vertriebsleistung fördern und intensivere, gewinnbringendere Kundenbeziehungen aufbauen.

Schließen Sie den Kreis zwischen Kundenerfahrung und Verkäufen

Sie können zwar in großem Umfang Feedback-Daten von Kunden erfassen, wirklich wichtig ist jedoch, was Sie mit diesen Daten tun. In diesem Webinar erfahren Sie, wie Sie den größtmöglichen geschäftlichen Nutzen aus Ihren Daten ziehen:

  • Wenden Sie umsetzbare Analysen auf Daten zur Kundenzufriedenheit, NPS-Daten und andere Kundendaten an.

  • Nutzen Sie ein Omni-Channel-Customer-Journey-Modell zur Verbesserung Ihrer Vertriebskanalstrategie.

  • Fördern Sie die Leistung Ihres Contact-Centers mithilfe von Analysen.

Erfahren Sie mehr über unsere Analyselösungen für den Vertrieb